Para iniciar mi blog … :O , voy a empezar con uno de los artículos que me hubiera encantado poder encontrar cuando empecé a informarme sobre el mercado del alquiler vacacional en Mallorca: ¿en qué portales debo estar? y sobre todo, ¿por qué?.

Para responder a esta pregunta mi enfoque siempre vendrá marcado por una de mis pasiones y donde seguramente mas experiencia tengo, el marketing y las analítica… .uhmm creo que esto de la analítica tengo que encontrarle un nombre más sugerente, je,je…. Bueno que me pierdo…

Mi respuesta (muy académica sí, lo reconozco, pero de otro modo sería incorrecta) sería: <strong>utiliza aquella combinación de canales </strong>(entendamos canal = portal, aunque no tiene por qué ser sólo portales)<strong> que te sea más eficiente para llegar a tu público objetivo</strong>, y me explico, utiliza el conjunto de portales que te proporcionan un gran nivel de ocupación pero sin volverte loco, hay dos aspectos clave: eficiencia y público objetivo.
<ul>
 	<li><strong>Público objetivo</strong>: desde la óptica del marketing, el público objetivo es algo que está siempre presente, siempre (como Trump estos días cada vez que abro un periódico). A quién nos dirigimos.</li>
</ul>
<ul>
 	<li>Más <strong>eficiente</strong>: claro cuantos más portales utilicemos, mayor será nuestra ocupación aquí la decisión es cual es el portal en el que ya no me interesa estar porque es más el esfuerzo de gestionar mi anuncio también en dicho portal que los huéspedes adicionales que me pueden traer y que no tendría si no lo utilizara(esto sin hablar de las comisiones por portal que difieren mucho y merecen la pena un post en exclusiva).</li>
</ul>
Hoy me centraré en, quien es mi público objetivo, por ser más directo hablaré de nacionalidades. Lógicamente alemanes, ingleses y españoles puede parecer una apuesta a priori clara para la mayoría de nosotros. Y seguramente así sea pero en qué proporción es muy importante también. Quiero decir, <strong>es más importante estar en la tercera página más importante de alquiler de villas en Alemania o en la primera francesa?</strong>, donde tendré más interesados a priori?

Voy a mirar información en varias fuentes para hacerme una estimación de cual es la <strong>demanda de villas vacacionales por nacionalidad</strong>, es clave saber donde está la mayor demanda porque el marketing es la capacidad de atender a dicha demanda de manera sostenible en el tiempo con mi producto, para ello debo saber bien hacia donde dirigirme.

Voy a utilizar diferentes fuentes para sacar mis conclusiones, e intentaré sacarlas de manera de nuevo eficiente, quiero decir buscaré el equilibrio entre la exhaustividad y la longitud/ameno del post, entiéndaseme :))).

Este cuadro es el último disponible en el Institut d’Estadística de les Illes Balears que corresponde con el total de turistas que han visitado Illes Balears entre enero y septiembre de 2016:

<img class="size-medium wp-image-5297 aligncenter" src="http://revisse.com/wp-content/uploads/2016/11/Captura-de-pantalla-2016-11-29-a-las-14.10.53-1-300x246.png" alt="Ibestat. 2016. Turistas por pais de origen ene-sept 2016 en Illes Balears" width="300" height="246" />

El 83% de los turistas son extranjeros, (esta estadística excluye el turismo de residentes en las propias Illes Balears).

Estos son los turistas para todas las islas, <strong>realmente nosotros estamos enfocado en un segmento bastante más concreto, el de villas en Mallorca</strong>, es de suponer que aquellos países con un PIB / persona más alto tengo un ratio de ocupación más alto en villas vacacionales.

Voy a ir a otra fuente, Google Trends, esta herramienta te da información sobre cuanto más o menos se busca en google una palabra o conjunto de palabras frente a otra y lo que es también muy interesante, cual es la evolución o tendencia.

Dado que se tratar de tener una referencia buena y no de ser tremendamente exactos, me ceñiré a la búsqueda más habitual, para ello, antes de utilizar Google Trends he buscado a través de Google Adwords las palabras con las que con mayor frecuencia buscamos villas de alquiler en Google en español, alemán e inglés; y he comparado el volumen de búsquedas que se hacen en total con Google Trends, el resultado es el siguiente:

<img class=" wp-image-5296 aligncenter" src="http://revisse.com/wp-content/uploads/2016/11/Captura-de-pantalla-2016-11-29-a-las-14.55.48-1-1024x527.png" alt="Comparativo por Idioma - Google Trends - Búsquedas de villa de alquiler en Mallorca" width="827" height="426" />
<p style="text-align: center;">Figura 2. Comparativo del número de búsquedas de villas de alquiler en Mallorca por idioma en Google Trends.</p>
A primera vista parece que las búsquedas en alemán (suma de azul y rojo) son sensiblemente superiores a las que se hacen en inglés (verde y morado), por no hablar de español. Google Trends a diferencia de Adwords no incluye en los comparativos búsquedas similares por eso he buscado primero asegurarme de que se trata de las cadenas de palabras que más se utilizan según idioma Sin más si parece claro que la proporción de habla alemana es sensiblemente superior a la de habla inglesa para villas en Mallorca, con una gran diferencia frente a las cifras que muestran el agregado de países de habla alemana e inglesa de Ibestat.

Si, tenemos en cuenta la devaluación de la libra tras el Brexit estas diferencias serán aún mayores para el año que viene.

<img class=" wp-image-5294 aligncenter" src="http://revisse.com/wp-content/uploads/2016/11/Captura-de-pantalla-2016-11-29-a-las-17.12.47-1-1024x641.png" alt="Libra Euro 2016." width="717" height="449" />
<p style="text-align: center;">Figura 3. Evolución Libra/Euro, en el último año</p>
Mi estimación basándome exclusivamente en los datos anteriores es que los países de habla alemana van a suponer en torno al 60-65%, pudiendo llegar al 70% del mercado de villas de alquiler en Mallorca para el 2017, seguido del de habla inglesa 20-25%, mientras que el siguiente grupo lo compondrían franceses, italianos y españoles serán un 10-15%.

Otro dato interesante del anterior estudio es ver la relación en habla alemana de búsquedas en Alemania y Suiza. A pesar de que para el turismo general de Baleares, en lo que va de 2016 por cada suizo que nos ha visitado han venido 10 alemanes, el número de búsquedas de villas en Mallorca entre ambos países ha sido mucho más cercano, y es que la riqueza por habitante en Suiza es la 4ª más alta del mundo en 2016 y dobla a la de los alemanes.

<img class="size-large wp-image-5295 aligncenter" src="http://revisse.com/wp-content/uploads/2016/11/Captura-de-pantalla-2016-11-29-a-las-15.08.52-1-1024x353.png" alt="Google Trends, comparativo búsquedas villa alquiler Mallorca" width="1024" height="353" />
<p style="text-align: center;">Figura 4. Desglose por país de origen de búsquedas que contienen las palabras “finca”, “mieten” y “Mallorca”.</p>
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Autor. Diego Gallego

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